Sinopsis
Aquí tiene una estrategia de ventas y mercadotecnia que puede ayudarlo a conseguir ese cliente gigantesco -su propio Elefante- e incrementar sustancialmente sus ingresos, ganancias y éxito. Más que una estrategia, éste libro contiene tácticas, herramientas y técnicas probadas, acompañadas de ejemplos de la vida real extraídos de vasta experiencia del autor, que le mostrarán cómo puede poner en marcha esas poderosas ideas.
Ya sea usted empresario, ejecutivo, vendedor o profesional independiente, usted puede aprender de Steve Kaplan. Como propietario de una pequeña empresa, Steve desarrolló y utilizó su estrategia Ponga el elefante en su bolsillo, obteniendo primero contratos con uno de los máximos elefantes, Procter & Gamble, y luego muchos otros grandes clientes antes de vender su empresa. A lo largo de la última década, Steve ha pulido su estrategia a través del liderazgo de 23 empresas y el asesoramiento a más de 100 compañías.
